https://unsplash.com/photos/AsahNlC0VhQ?utm_source=unsplash&utm_medium=referral&utm_content=creditShareLink

¿Cómo acercarme a mi cliente potencial en B2B?

Por Giovanna García

Foto de LinkedIn Sales Solutions en Unsplash

Consejos prácticos para prospectar en digital

¿Cómo acercarme a mi cliente potencial en B2B?

A la hora de pasar a la parte táctica en nuestra estrategia de prospección se puede perder el foco y cometer errores que hagan infructuosa nuestra búsqueda de clientes.
En MTI Selling, siempre prospectamos siguiendo una estrategia que no falla y que cumple con estos criterios claves para generar confianza que hoy quiero compartirte

Para conectar y generar confianza

• Muestra aprecio: Es fundamental para crear un vínculo mostrar que valoras y tienes en consideración al contacto.
• Muestra interés: No se puede ayudar a alguien en quien no te interesas, pregunta sobre su actividad y sus desafíos.
• Siembra tu elevator pitch: A grandes rasgos, comentale como apoyas su mercado target en generar resultados
• Cierra: refuerza que tienes interés diciendo que estarás pendiente de su actividad

Para prospectar y generar confianza

• Personaliza y humaniza: Llama a la persona por su nombre, pregúntale como se encuentra. No lo olvides, estás hablándole a un humano y tu también lo eres.

• Se curioso: Pregúntale y menciona algo de su actividad que revisaste previamente o alguna noticia de su empresa.

• Detecta la necesidad: Pregunta si tiene algún reto o desafío actualmente en su área de trabajo, de esta forma detectarás su dolor.

• Ofrece un beneficio real: Háblale de tu servicio (solución) y de como lo ayudaría en su necesidad (beneficio).
Pregunta y deja ir: Pregúntale si es de su interés o bien déjale un link con un CTA donde pueda conocer más.

💡A considerar: Ir de menos invasivo a más invasivo: hasta lograr que la persona me de su email o su celular. Por eso se recomienda empezar el contacto por LinkedIn.

También se puede empezar por otro medio y utilizar LinkedIn para hacer seguimiento y buscar otros contactos en la cuenta. 

¿Te sirvió este artículo? ¡Compártelo con alguien a quien le pueda interesar!

Si quieres conocer como en MTI Selling podemos apoyarte con nuestras estrategias de generación de demanda y posicionamiento con digital selling a la medida, te invito que nos contactes. ¡No olvides seguirnos en nuestras redes sociales!

¡Escríbenos hoy y comencemos a hablar de tu estrategia digital!

3. Experiencia de la empresa

• Casos de éxito.

• Nombres y Nº de clientes.

• Años de experiencia / Nº soluciones.

• Diagnósticos.

• Estudios de tendencia.

Si quieres ver mejores resultados, te recomiendo que no pierdas de vista estos 3 elementos en tu estrategia.

Recuerda que se trata de conquistar y construir relacionamiento sostenible en el tiempo con tu cliente B2B y que la puerta de entrada de la conquista es digital.

Si quieres conocer como en MTI Selling podemos apoyarte con nuestras estrategias de generación de demanda y posicionamiento con digital selling a la medida.

¡Escríbenos hoy y comencemos a hablar de tu estrategia digital!

¡Hablemos!
Escríbenos y nos pondremos en contacto contigo con la mayor brevedad posible

Mobirise

¡Síguenos en nuestras redes!

© Copyright 2023 MTI SELLING / políticas de privacidad

Made with ‌

Easy Website Builder