Foto de Brett Jordan en Unsplash
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Es un hecho indiscutible ya, que la confianza con el cliente se construye desde lo digital y que la nueva realidad ha apalancado este tipo de procesos de relacionamiento que, no reemplazan lo presencial, pero que son la puerta de entrada a una relación comercial de confianza. Personalmente, lo veo día a día desde los proyectos que lidero en MTI Selling, con resultados que superan los pronósticos.
Ahora: Hablemos de números
¿Sabías que el 84% De los CEOs y VPs utilizan medios sociales para tomar decisiones de compra (IDC)?
A este dato te añado este otro: El 98% de las empresas realiza algún tipo de búsqueda online para elegir el proveedor. (Forrester)
Y este otro: El cliente se encuentra en el 57% de su viaje de compra cuando se involucra con un ejecutivo comercial. (HBR)
Interesante ¿Cierto?
No hay una segunda oportunidad para dar una primera impresión digital
3 Generadores de Confianza Digital - MTI Selling
• Perfil de LinkedIn.
• Contactos en común.
• Relacionamiento.
• Web de la empresa.
• Contenidos empresa.
• Precisión en la comunicación.
• Mensajes por LinkedIn.
• Email de presentación.
• Llamada.
• Minuta de acuerdos.
• Casos de éxito.
• Nombres y Nº de clientes.
• Años de experiencia / Nº soluciones.
• Diagnósticos.
• Estudios de tendencia.
Si quieres ver mejores resultados, te recomiendo que no pierdas de vista estos 3 elementos en tu estrategia.
Recuerda que se trata de conquistar y construir relacionamiento sostenible en el tiempo con tu cliente B2B y que la puerta de entrada de la conquista es digital.
Si quieres conocer como en MTI Selling podemos apoyarte con nuestras estrategias de generación de demanda y posicionamiento con digital selling a la medida, te invito que nos contactes. ¡No olvides seguirnos en nuestras redes sociales!
¡Escríbenos hoy y comencemos a hablar de tu estrategia digital!
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