Job Posting – Account Manager

Nuestro equipo es “Social Sellers Experts”. Apoyamos a las empresas B2B  a vender más y mejor. Potenciamos la generación de demanda y posicionamiento, a través de Consultoría estratégica, Entrenamientos personalizados y Outsourcing de su área se Marketing. Nuestros principales productos: Social Selling, Smart Selling y Export Selling.

Trabajamos con metodologías ágiles que garantizan fluidez en la ejecución. Contamos con más de 50 clientes en Chile, Colombia, México, Perú, Argentina y Uruguay. Trabajamos con marcas y mayoristas de la industria de las Tecnologías de la Información. 

Estamos en busca de un Account Manager con experiencia en ventas corporativas en el mercado Chileno. Proactivo y autogestor, con  experiencia trabajando de forma digital ( RRSS y videoconferencia). Haciendo uso continuamente de CRM y LinkedIn Sales Navigator para llegar a los tomadores de decisión y hacer el cierre comercial.  Flexibilidad horaria y de trabajo, dado que será medido en base a sus resultados comerciales.  

Descripción del Cargo:

  • Responsable de las Ventas de MTI, soluciones, servicios y productos, en un entorno de alta demanda de la industria de las Tecnologías de la Información, prospectando clientes nuevos y generando up-selling-y-cross-selling en la actual cartera de clientes. 

Objetivo:

  • Vender soluciones, servicios y productos a clientes actuales y potenciales. Trabajar con las otras área de la empresa, para posicionar y generar nuevas oportunidades de negocio. Así también hacer crecer y retener a los clientes del territorio asignado. 

Funciones del cargo:

  • Satisfacer una amplia gama de requerimientos de información de posibles clientes, calificar el nivel de la oportunidad y los recursos necesarios.
  • Prospectar dentro del territorio y/o cuenta para descubrir necesidades de negocio.
  • Implementar aspectos de gestión de desarrollo de territorio y cuenta, identificando las cuentas con alto potencial de “Cierre”, Califica y avanza la oportunidad a través de las etapas intermedias del ciclo de ventas y plazos de forecast/compromiso para cerrar los negocios dentro del CRM de la empresa. 
  • Preparar cotizaciones y propuestas según sea necesario, trabajar con las otras áreas para crear y finalizar contratos y establecer horarios para los servicios de entrega. 
  • Hacer un seguimiento con los clientes para rastrear los niveles de satisfacción y descubrir oportunidades de ingresos adicionales. 
  • Desarrollar una comprensión intermedia de los precios de la empresa, soluciones, procedimientos y las aprobaciones. 
  • Realizar las tareas que se le asignen. 
  • Cross y Up selling en los clientes actuales.
  • Manejo de partnership con Marcas y Mayoristas tecnológicos, para venderle a sus partners.
  • Estar presente en el Kick off y en el cierre de los proyectos vendidos. 
  • Reuniones de Forecast y Pipeline. 
  • Recomendar las soluciones, productos y servicios apropiados.

Estudios:

  • Carreras profesionales afines a la tecnología, comercial o marketing y comunicación.

Requisitos:

  • 3 años mínimo de experiencia comprobada en venta corporativa.
  • Excelentes habilidades comunicacionales y sociales.
  • Conocimiento de técnicas de ventas, ciclos de adquisiciones de productos y servicios e influencia en la venta. 
  • Capacidad para analizar la dinámica del territorio, y desarrollar un plan de ventas, capacidad para comunicar conceptos técnicos,  marketing y comerciales. 
  • Capacidad para trabajar en forma independiente y como parte de un equipo. 
  • Residir en Santiago de Chile.
  • Experiencia trabajando con herramientas digitales como GSuite y CRMs (SalesForce, Pipedrive, SugarCRM, etc).

Preferente:

  • Experiencia vendiendo soluciones de Marketing, Social Selling, Social Networking y Soluciones de Tecnología. 
  • Persistente y perseverante para mantener calidad en el proceso de venta.
  • Inglés

Qué ofrecemos:

  • Flexibilidad de horarios.
  • Sueldo base de mercado más comisiones.
  • Viajes y premios por cumplimiento de cuota anual.
  • Oficina super cool.

Si estás interesado en participar del proceso puedes enviar tu CV a rrhh@mtiselling.com