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Relevancia y claves del contenido efectivo

Por Giovanna García

Foto de Nick Morrison en Unsplash

Relevancia del contenido
Muchas veces oímos y leemos que el contenido es importante, vemos frases como “el contenido es el rey”, pero ¿Sabes cuál es la relevancia del contenido para tu estrategia de digital selling?

Puedes preguntarte ¿Qué caso tiene usar mi tiempo en ocuparme de generar contenido de calidad en mis redes sociales?

Los que lo hacen pueden confirmar que hacerlo bien conlleva mucho esfuerzo y horas de investigación, análisis, diseño, planificación y gestión (previa y posterior a la publicación).

Antes de comenzar cada proyecto, en MTI Selling planteamos junto al cliente los objetivos que tendrá ese plan de contenidos que trabajaremos para él.

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A grandes rasgos, los mismos se agrupan en estos 4 grandes objetivos:

• Aumentar la red de contactos
• Generar más leads
• Agendar reuniones
• Posicionamiento de marca

¿Cómo lo hace?

El contenido impulsa el tráfico e inicia un efecto dominó, en LinkedIn, funciona así:

Efecto Dominó del Contenido - MTI Selling

Te comparto algunos consejos para tu generación de contenido:

Escucha ¿Qué quiere leer/ver tu audiencia? (El filtrado de tendencias te ayudará a descubrirlo de forma online)

Cuenta una historia: Y que sea real. (no arruines tu reputación copiando o inventando. Usa técnicas de storytelling para relatar experiencias que añadan valor a tu mensaje.

¡Menos es más! No aburras a tu audiencia alargando el contenido. Resume lo importante.

Conecta con las emociones: Motiva, persuade incentiva.

Sé claro: Dile adiós a la redundancia.

Escríbele a un humano: ¡No hables como un robot!

Powerwords: Usa palabras que impacten (con sentido).

Expresa tu opinión: Sobre temas profesionales y evitando el discurso de odio.

Comparte material informativo: Asegúrate que sea de valor para tu público objetivo.

Dos puntos a destacar sobre la estrategia de contenidos:

1) Si bien tiene una gran escalabilidad, normalmente los mayores resultados se visualizan en un plazo de +12 meses.
2) Debe trabajarse en el marco de una estrategia digital integral y en paralelo continuar trabajando con estrategias poco escalables y más personalizadas. Mientras se sostiene una que potencie el 1 a 1.



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