¿Cómo acercarme a mi cliente potencial en B2B?
MTI Selling
A la hora de pasar a la parte táctica en nuestra estrategia de prospección se puede perder el foco y cometer errores que hagan infructuosa nuestra búsqueda de clientes.
En MTI Selling, siempre prospectamos siguiendo una estrategia que no falla y que cumple con estos criterios claves para generar confianza que hoy quiero compartirte:
Para conectar y generar confianza:
- Muestra aprecio: Es fundamental para crear un vínculo mostrar que valoras y tienes en consideración al contacto.
- Muestra interés: No se puede ayudar a alguien en quien no te interesas, pregunta sobre su actividad y sus desafíos.
- Siembra tu elevator pitch: A grandes rasgos, comentale como apoyas su mercado target en generar resultados.
- Cierra: refuerza que tienes interés diciendo que estarás pendiente de su actividad.
Para prospectar y generar confianza:
- Personaliza y humaniza: Llama a la persona por su nombre, preguntale como se encuentra.No olvides que estás hablándole a un humano y que tu también lo eres.
- Se curioso: Pregúntale y menciona algo de su actividad que revisaste previamente o alguna noticia de su empresa.
- Detecta la necesidad: Pregunta si tiene algún reto o desafío actualmente en su área de trabajo, de esta forma detectarás su dolor.
- Ofrece un beneficio real: Hablale de tu servicio (solución) y de como lo ayudaría en su necesidad (beneficio).
- Pregunta y deja ir: Preguntale si es de su interés o bien déjale un link con un CTA donde pueda conocer más.
A considerar: Ir de menos invasivo a más invasivo: hasta lograr que la persona me de su email o su celular. Por eso se recomienda empezar el contacto por Linkedin.
También se puede empezar por otro medio y utilizar LinkedIn para hacer seguimiento y buscar otros contactos en la cuenta.
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Si quieres conocer como en MTI Selling podemos apoyarte con nuestras estrategias de generación de demanda y posicionamiento con digital selling a la medida, te invito a ver este video y seguirnos en YouTube y LinkedIn.
