#1 en Latinoamerica

Crea relaciones de confianza y vende más
¡Te ayudamos!

Especialistas en posicionamiento digital, fidelización y generación de negocios B2B para la industria TI.

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+12

Años de
trayectoria

+180

Clientes

11

Países

¿Por qué MTI Selling?

Somos una consultora de marketing B2B especializada en generación de demanda, fidelización y posicionamiento para empresas tecnológicas. +180 clientes en Chile, México, Colombia, Perú, Argentina, Uruguay, Costa Rica, Bolivia, Ecuador, USA y España han confiado en nosotros.

Vende más
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Países

Nuestros
Servicios

Marketing as a Service
Prospección 1:1 & ABM
Posicionamiento
Eventos & Webinars
Staffing
Entrenamientos & Consultorías
Base de Datos 2.0
Cross & Up Selling

Nuestra Metodología

Nuestra Metodología

Atraer

Generación de reuniones 1:1 con C-levels
Generamos pipeline y agendamos reuniones con tomadores de decisión en segmento abierto o cuentas nombradas, mediante diversas herramientas de prospección y canales de comunicación.
Análisis de la oferta de valor
Estudiamos y alineamos tu valor con los dolores de tu público objetivo con la finalidad de diseñar estrategias de diferenciación que te conviertan en el proveedor preferido para satisfacer esas necesidades.
Consultorías comerciales
Analizamos en profundidad el funcionamiento del área, elaboramos un diagnóstico detallado, planificamos las medidas a tomar y te guiamos para que puedas aplicarlas.
Análisis de cross y up selling
Analizamos el comportamiento de compra de tu base instalada, para generar ofertas específicas dirigidas a ese segmento y creamos un calendario de actividades para ir a buscar esas oportunidades.
ABM
Trabajamos las 3 estrategias de ABM, Strategic ABM (One-to-One), ABM Lite (One-to-Few), y Programmatic ABM (One-to-Many).

Potenciar

Seguimiento de reuniones
Hacemos followup a las reuniones generadas, para entender tus procesos internos y evaluar si son óptimos para alcanzar tus objetivos.
Instancias de relacionamiento grupales
Planificamos acercamientos con tus potenciales clientes a través de actividades grupales de Digital Selling. En ellas, con tácticas de relacionamiento y networking con cámaras de comercio y comunidades (Dark Social), se intercambia valor de forma escalable, obteniendo leads de calidad.
Fidelización: Iniciativas para el 80/20 de clientes actuales
Analizamos tu cartera de clientes para encontrar tu 80/20 y proponerte estrategias de fidelización.
Convocatoria a eventos
Convocamos a tu audiencia objetivo para apoyarte a cumplir tus objetivos en cada evento.
Inteligencia y planificación de eventos/webinars/workshops
Desarrollamos tu evento de forma integral: desde la planificación, convocatoria hasta la ejecución y seguimiento de leads posterior al evento.
ABM
Trabajamos las 3 estrategias de ABM, Strategic ABM (One-to-One), ABM Lite (One-to-Few), y Programmatic ABM (One-to-Many).

Optimizar

Estrategia de contenidos
Diseñamos y accionamos la estrategia de éxito que entregue valor a través de la distribución de contenidos de diferentes formatos en RRSS. Generamos confianza de tu público objetivo, aumentando el awareness y posicionamiento, en consecuencia, mayor demanda de tu servicio de TI.
Videomarketing (cápsulas de video)
Creamos y producimos contenido didáctico en video comunicando el valor de tu marca y haciéndola sobresalir en el mercado.
LinkedIn empresa
Creamos tu company page en la red social por excelencia para el B2B.
Consultorías de marketing
Omnicanalidad, estrategia, contenido.
Construcción de líderes digitales
Influencers/employee advocacy.
Campañas de digital ads (desarrollo de landing pages + campañas SEM)
Las realizamos con foco en generación de MQL.
ABM
Trabajamos las 3 estrategias de ABM, Strategic ABM (One-to-One), ABM Lite (One-to-Few), Y Programmatic ABM (One-to-Many).

Nuestro Equipo

Desliza a la derecha

Andrea Torres
CEO US & Latam
Ximena Hernández Buffa
Co-founder & Directora de Nuevos Negocios
Giovanna García
Gerente de Proyectos
Elizabeth Carnovale
Gerente de Marketing
Luis Ruiz
Financial Controller
Ambar Torres
Asistente Administrativo y RRHH
Navil Alfonzo
Líder de Proyectos
Paula Longstaff
Líder de Proyectos
Tanya Orozco
Líder de Contenido
Keysi Flores
Creadora de Contenido
Kandy Leyva
Creadora de Contenido
Yimmy Hernández
Lead Researcher
Cintia Isaia
Lead Researcher
Adriana Escalona
Consultora SDR Senior
Williams Velázquez
Consultor MDR
Conrado Cabrera
Consultor SDR Senior
Catherine Echeverry
Consultora SDR Senior
Juliangelys Valderrama
Consultora SDR Senior
Jesús Colina
Consultor SDR Senior
Luis Juarez
Consultor SDR Senior
Wenceslao Medina
Consultor SDR Senior

Nuestros Clientes

Seidor
Fullkom
BPC
Scanda
Prodigio

Nuestros casos de éxito LATAM

VTEX - México

VTEX es una plataforma de comercio digital para grandes empresas que pone a los negocios en una vía rápida de crecimiento.

El objetivo del proyecto fue posicionar la marca en México y aumentar la convocatoria a eventos especializados por industria.

MaaS: Prospección 1 a 1 + Posicionamiento
+30%

Asistencia a eventos

251

Empresas inscritas a eventos

30k

Contactos obtenidos

Duración: 6 meses
4

Eventos realizados

Alejandro Colin
Country Manager - VTEX

¡Hemos trabajado junto a MTI selling con resultados muy positivos! El objetivo principal era penetrar en el mercado de México y hemos logrado realizar eventos corporativos, donde llegamos a cientos de empresas y aumentamos +30% la asistencia de líderes empresariales. Juntos logramos generar nuevos contactos de calidad que nos permitieron incrementar nuestro pipeline. Ha sido una excelente experiencia trabajar con MTI Selling.

+30%

Asistencia a eventos

Alejandro Colin
Country Manager - VTEX

¡Hemos trabajado junto a MTI selling con resultados muy positivos! El objetivo principal era penetrar en el mercado de México y hemos logrado realizar eventos corporativos, donde llegamos a cientos de empresas y aumentamos +30% la asistencia de líderes empresariales. Juntos logramos generar nuevos contactos de calidad que nos permitieron incrementar nuestro pipeline. Ha sido una excelente experiencia trabajar con MTI Selling.


Tenemos presencia en

Países

Continentes

Oficinas

Nuestras oficinas

Santiago, Chile

CDMX, México

Qué dicen nuestros clientes


Hemos podido desarrollar un proyecto donde a través de las iniciativas y objetivos planteados, pudieron plasmar una estrategia super ganadora para ayudarnos a generar leads en el negocio de Greenlake en América Latina.

La nueva normalidad nos obligó a ser más creativos y llegar de una manera diferente a clientes potenciales y prospectos que son importantes para HPE, y en los cuales debemos focalizarnos como parte de una estrategia worldwide para poder generar nuevos logos y hacer crecer nuestro negocio de Greenlake.

El despliegue del proyecto fue rápido, ya que el equipo de trabajo es altamente proactivo y busca siempre ir adelante del día a día para lograr los objetivos, las reuniones y reportes pactados.

Carolina Villalobos Oviedo
GreenLake Hunter LAC - HPE Pointnext Services

Dell Technologies

Debo destacar el profesionalismo y la rigurosidad con la que trabajó todo el equipo de MTI Selling en este proyecto. Los resultados con nuestro cliente BPC fueron impresionantes, teniendo en cuenta el desafío que representó trabajar desde la estructura, procesos y modernización, pudimos lograr llevar a BPC al siguiente nivel en Marketing digital y prospección de clientes.

Además, se logró estructurar sólidamente una estrategia de posicionamiento, acercamiento y seguimiento a los potenciales clientes. Logramos ver este arduo trabajo reflejado en los números obtenidos: más de 10 industrias impactadas, 190 empresas nuevas agregadas a la base y más de 1200 personas contactadas. Como si esto fuera poco, logramos en un corto período de tiempo, cerrar diferentes proyectos con nuevas líneas de negocio para el canal. ¡Estamos orgullosos de los resultados y esperamos seguir trabajando con ustedes!

Mónica Rodriguez
Trade Marketing Manager NOLA - Dell Technologies

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¡Hablemos!

Mira nuestras preguntas frecuentes.

¿En cuánto tiempo veré los resultados?
En MTI Selling se ven resultados desde el mes 1. Proponemos un plan de 12 meses para que el proceso madure. Los primeros 6 meses serán críticos para que sea sostenible. Una vez que está funcionando, hay un equipo que con disciplina y metodología dará continuidad para alcanzar resultados cada vez más altos, en un proceso de mejora contínua.

Debes tener en cuenta que los resultados dependen de varios factores tales como:

- Solidez de la imagen empresarial: web, casos de éxito, contenidos de calidad en RRSS.
- Tracción del público objetivo.
- El tamaño del territorio comercial objetivo.
- La red de contactos existente.
- La claridad de la oferta de valor.
- El proceso interno de ventas y su metodología.
- Variedad de servicios y tickets de venta.
- Tipo de tecnología que se ofrezca al mercado.
- Tipo de Industria que busca posicionarse.
- El seguimiento de la fuerza de ventas del cliente a los leads entregados.

¿La modalidad de pago es por reunión efectuada o con un fee mensual?
Los proyectos se trabajan con un fee mensual fijo. Esto es porque diseñamos una estrategia integral omnicanal de generación de leads, posicionamiento y relacionamiento con clientes ejecutada por un equipo multidisciplinario. Cada proyecto es a la medida y los resultados dependen de los factores mencionados anteriormente.

¿Cómo sé si es conveniente externalizar el marketing de mi empresa B2B?
Lo que hay que analizar aquí es si tu empresa cuenta con estructura y recursos para alimentar de forma constante tu pipeline. Por otro lado, analizar cuál es el retorno y productividad que se está obteniendo al dedicar esos recursos internos en generar demanda y posicionamiento.

Tras analizar estas variables, cabe preguntarse ¿Conviene hacerlo internamente o será más eficiente externalizar?

Te invitamos a ver en nuestro Blog el artículo “Ventajas de externalizar la generación de demanda" dónde te ayudamos a analizarlo.

¿Y si prefiero lograrlo internamente?
Si has decidido en tu empresa llevar a cabo estrategias de Digital Selling pero de forma interna, en MTI Selling podemos ayudarte a diseñar las mejores estrategias a través de nuestras consultorías, así como también capacitar a tu equipo a través de nuestros entrenamientos comerciales o gestionar la incorporación de tu recurso interno con nuestro servicio de Staffing.

¿Qué es un SDR?
Un Sales Development Representative, es un responsable de contactar a leads que ya se han interesado en nuestros servicios y calificarlos para validar que estos coincidan con el perfil de cliente ideal de la empresa. Un SDR es un profesional que puede prospectar leads tanto inbound (calificando lo que llega y generando reuniones) como outbound (prospectando y generando reuniones). Un SDR trabaja en generar MQL (Marketing Qualified Lead).

¿Qué es un BDR?
La diferencia entre un SDR y BDR (Business Development Representative) radica en que, este último, además de contactar leads interesados outbound e inbound, agenda una reunión donde realiza una primera presentación de la empresa y sus servicios, pre calificando al prospecto. Por lo tanto, el prospecto está aún más calificado, obteniendo una oportunidad de venta o SQL. (Sales Qualified Lead).