#1 en Latinoamerica

Crea relaciones de confianza y vende más
¡Te ayudamos!

Especialistas en posicionamiento digital, fidelización y generación de negocios B2B para la industria TI.

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+12

Años de
trayectoria

+180

Clientes

11

Países

¿Por qué MTI Selling?

Somos una consultora de marketing B2B especializada en generación de demanda, fidelización y posicionamiento para empresas tecnológicas. +180 clientes en Chile, México, Colombia, Perú, Argentina, Uruguay, Costa Rica, Bolivia, Ecuador, USA y España han confiado en nosotros.

Vende más
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Países

Nuestros
Servicios

Marketing as a Service
Prospección 1:1
Posicionamiento
ABM
Staffing
Entrenamientos & Consultorías
Base de Datos 2.0
Cross & Up Selling

Nuestra Metodología

Nuestra Metodología

Atraer

Generación de reuniones 1:1 con C-levels
Generamos pipeline y agendamos reuniones con tomadores de decisión en segmento abierto o cuentas nombradas, mediante diversas herramientas de prospección y canales de comunicación.
Análisis de la oferta de valor
Estudiamos y alineamos tu valor con los dolores de tu público objetivo con la finalidad de diseñar estrategias de diferenciación que te conviertan en el proveedor preferido para satisfacer esas necesidades.
Consultorías comerciales
Analizamos en profundidad el funcionamiento del área, elaboramos un diagnóstico detallado, planificamos las medidas a tomar y te guiamos para que puedas aplicarlas.
Análisis de cross y up selling
Analizamos el comportamiento de compra de tu base instalada, para generar ofertas específicas dirigidas a ese segmento y creamos un calendario de actividades para ir a buscar esas oportunidades.
ABM
Trabajamos las 3 estrategias de ABM, Strategic ABM (One-to-One), ABM Lite (One-to-Few), y Programmatic ABM (One-to-Many).

Potenciar

Seguimiento de reuniones
Hacemos followup a las reuniones generadas, para entender tus procesos internos y evaluar si son óptimos para alcanzar tus objetivos.
Instancias de relacionamiento grupales
Planificamos acercamientos con tus potenciales clientes a través de actividades grupales de Digital Selling. En ellas, con tácticas de relacionamiento y networking con cámaras de comercio y comunidades (Dark Social), se intercambia valor de forma escalable, obteniendo leads de calidad.
Fidelización: Iniciativas para el 80/20 de clientes actuales
Analizamos tu cartera de clientes para encontrar tu 80/20 y proponerte estrategias de fidelización.
Convocatoria a eventos
Convocamos a tu audiencia objetivo para apoyarte a cumplir tus objetivos en cada evento.
Inteligencia y planificación de eventos/webinars/workshops
Desarrollamos tu evento de forma integral: desde la planificación, convocatoria hasta la ejecución y seguimiento de leads posterior al evento.
ABM
Trabajamos las 3 estrategias de ABM, Strategic ABM (One-to-One), ABM Lite (One-to-Few), y Programmatic ABM (One-to-Many).

Optimizar

Estrategia de contenidos
Diseñamos y accionamos la estrategia de éxito que entregue valor a través de la distribución de contenidos de diferentes formatos en RRSS. Generamos confianza de tu público objetivo, aumentando el awareness y posicionamiento, en consecuencia, mayor demanda de tu servicio de TI.
Videomarketing (cápsulas de video)
Creamos y producimos contenido didáctico en video comunicando el valor de tu marca y haciéndola sobresalir en el mercado.
LinkedIn empresa
Creamos tu company page en la red social por excelencia para el B2B.
Consultorías de marketing
Omnicanalidad, estrategia, contenido.
Construcción de líderes digitales
Influencers/employee advocacy.
Campañas de digital ads (desarrollo de landing pages + campañas SEM)
Las realizamos con foco en generación de MQL.
ABM
Trabajamos las 3 estrategias de ABM, Strategic ABM (One-to-One), ABM Lite (One-to-Few), Y Programmatic ABM (One-to-Many).

Nuestro Equipo

Desliza a la derecha

Andrea Torres
Vicepresidente & Co-founder
Sebastián Lesniewier
CEO
Ximena Hernández Buffa
Co-founder & Directora de Nuevos Negocios
Giovanna García
Gerente de Proyectos
Elizabeth Carnovale
Gerente de Marketing
Luis Ruiz
Financial Controller
Ambar Torres
Asistente Administrativo y RRHH
Alejandra Ruíz
Key Account Manager
Alejandra Pizarro
Key Account Manager
Pablo Russo
Key Account Manager
Ximena Luque
Líder de Proyectos
Navil Alfonzo
Líder de Proyectos
Lady Buitrago
Líder de Proyectos
Tanya Orozco
Creadora de Contenido
Yimmy Hernández
Lead Researcher
Adriana Escalona
Consultora SDR Senior
Daniel Arbeláez Vega
Consultor SDR Senior
Caroline De Souza
Consultora SDR Senior
Franyeli Bravo
Consultora SDR Senior
Williams Velázquez
Consultor MDR
Catherine Echeverry
Consultora SDR Senior
Juliangelys Valderrama
Consultora SDR Senior
Jesús Colina
Consultor SDR Senior
Isabel Salazar
Consultora SDR Senior
Angie Smith
Consultora SDR Senior

Nuestros Clientes

Globant
Factor CX
Meta 4
Technisys
Brandlive
Onibex
HPE
Neoris
Cisco
Zebra
Sas
CRM & Bonus
Nisum
Janis
Vtex
Vivo
Seidor
Fullkom
BPC
Scanda
Prodigio
Azurian
Schneider Electric
Dell
Lux
Bisoft

Nuestros casos de éxito LATAM

VTEX - México

VTEX es una plataforma de comercio digital para grandes empresas que pone a los negocios en una vía rápida de crecimiento.

El objetivo del proyecto fue posicionar la marca en México y aumentar la convocatoria a eventos especializados por industria.

Externalización de Marketing + Posicionamiento
+30%

Asistencia a eventos

251

Empresas inscritas a eventos

30k

Contactos obtenidos

Duración: 6 meses
4

Eventos realizados

Alejandro Colin
Country Manager - VTEX

¡Hemos trabajado junto a MTI selling con resultados muy positivos! El objetivo principal era penetrar en el mercado de México y hemos logrado realizar eventos corporativos, donde llegamos a cientos de empresas y aumentamos +30% la asistencia de líderes empresariales. Juntos logramos generar nuevos contactos de calidad que nos permitieron incrementar nuestro pipeline. Ha sido una excelente experiencia trabajar con MTI Selling.

+30%

Asistencia a eventos

Alejandro Colin
Country Manager - VTEX

¡Hemos trabajado junto a MTI selling con resultados muy positivos! El objetivo principal era penetrar en el mercado de México y hemos logrado realizar eventos corporativos, donde llegamos a cientos de empresas y aumentamos +30% la asistencia de líderes empresariales. Juntos logramos generar nuevos contactos de calidad que nos permitieron incrementar nuestro pipeline. Ha sido una excelente experiencia trabajar con MTI Selling.


Tenemos presencia en

Países

Continentes

Oficinas

Nuestras oficinas

Santiago, Chile

CDMX, México

Qué dicen nuestros clientes


Junto a MTI Selling hemos logrado un impacto positivo y concreto en materia de visibilidad y posicionamiento, tanto ejecutivo como corporativo a través de LinkedIn.

Esto nos ha demostrado que incorporar herramientas de Social Selling, es un elemento clave en toda estrategia de marketing.

Raül Cerdà Cordomí
Socio Director - Seidor Chile


Con MTI Selling hemos logrado capacitar a nuestra fuerza de ventas para que prospecten a través de Redes Sociales. Gracias a los entrenamientos, nos han demostrado su experiencia y amplios conocimientos, que nos han ayudado a entender la importancia de habilitar este canal dentro de nuestra compañía.

Las ventas en Redes Sociales exigen mucha disciplina y seguimiento y el equipo de MTI Selling predica con el ejemplo.

Víctor Sastré
Director General Business - Grupo Scanda


No fue un proyecto tradicional, donde buscábamos una lista de contactos y entregarlos al equipo de ventas. Este fue un proyecto de trabajo conjunto que nos permitió lograr alcanzar un 95% de las cuentas objetivo y un 25% de contactos efectivos apoyando la gestión de los Key Account Managers y generando valor desde la contribución del equipo de marketing a la gestión de la venta.

El equipo MTI Selling fue fundamental para lograr los objetivos durante este año, mostrando su capacidad de contacto, la asesoría para llegar al público adecuado y la gestión interna con un equipo de más de 10 account managers en toda América Latina. También tuvimos a disposición el desarrollo de perfiles de redes sociales para construcción y posicionamiento de perfiles estratégicos para nuestra organización. Gracias por un 2023 muy exitoso.

Andrés Ávila
Marketing Lead LATAM - Zebra Technologies


Me complace compartir nuestra experiencia positiva con MTI, especialista en Digital Selling. Durante nuestra colaboración, hemos experimentado un cambio significativo en nuestra estrategia de ventas gracias a sus servicios excepcionales.

MTI demostró su capacidad para adaptarse a las necesidades específicas de nuestro negocio. Su enfoque personalizado y proactivo ha marcado la diferencia en la forma en que abordamos la generación de leads y la construcción de relaciones con nuestros clientes. Dando como resultado un aumento significativo en la visibilidad de nuestros principales talentos y nuestra marca en las plataformas clave.

Liliana Mendez
Marketing Leader - SoftwareOne Ecuador


Varias cosas hemos realizado juntos, y los resultados fueron cada vez mejores. Ya que pasamos a tener más de un influencer y creamos una buena red de contactos.

Prospectamos, pudimos generar posicionamiento y atracción. Eso nos permitió avanzar a nivel de madurez, de aceleración comercial y tener una buena fidelización de clientes.

Hicimos algo que tiene mucho valor!

Nos dimos cuenta que, es extremadamente valioso poder automatizar el proceso comercial y ahora nos estamos adaptando mejor a procesos y ventas remotas.

Eugenio Díaz Lucer
CEO - Prodigio Chile


¡Hemos trabajado junto a MTI selling con resultados muy positivos! El objetivo principal era penetrar en el mercado de México y hemos logrado realizar eventos corporativos, donde llegamos a cientos de empresas y aumentamos +30% la asistencia de líderes empresariales. Juntos logramos generar nuevos contactos de calidad que nos permitieron incrementar nuestro pipeline. Ha sido una excelente experiencia trabajar con MTI Selling.

Alejandro Colin
Vtex


Junto a MTI Selling hemos podido posicionarnos y lograr tener una visibilidad de marca más fuerte.

Teníamos como objetivo principal, generar demanda a una base ya instalada, y poder promover nuestras soluciones de Storage.

No solo hemos logrado tener un 45% de conversión en empresas target, sino que además lograr un 28% de reuniones en etapa de oportunidad.

A su vez, pudimos detectar oportunidades de mejora en nuestros vínculos con los clientes, lo que nos genera oportunidad de fidelización.

Cecilia Freire
Marketing and Partner Business Manager - HPE


MTI es una empresa que apoya los procesos de generación de demanda, posicionamiento y contacto con los clientes a través de una estrategia de Digital Selling, tema clave para las compañías que tenemos procesos orientados al mercado de B2B.

Son rigurosos, disciplinados, realizan acompañamiento y seguimiento a las oportunidades de una manera eficiente.

Oscar Forero
Director de Marketing en SEIDOR Colombia, Centroamérica y Caribe


Hemos podido desarrollar un proyecto donde a través de las iniciativas y objetivos planteados, pudieron plasmar una estrategia super ganadora para ayudarnos a generar leads en el negocio de Greenlake en América Latina.

La nueva normalidad nos obligó a ser más creativos y llegar de una manera diferente a clientes potenciales y prospectos que son importantes para HPE, y en los cuales debemos focalizarnos como parte de una estrategia worldwide para poder generar nuevos logos y hacer crecer nuestro negocio de Greenlake.

El despliegue del proyecto fue rápido, ya que el equipo de trabajo es altamente proactivo y busca siempre ir adelante del día a día para lograr los objetivos, las reuniones y reportes pactados.

Carolina Villalobos Oviedo
GreenLake Hunter LAC - HPE Pointnext Services


Debo destacar el profesionalismo y la rigurosidad con la que trabajó todo el equipo de MTI Selling en este proyecto. Los resultados con nuestro cliente BPC fueron impresionantes, teniendo en cuenta el desafío que representó trabajar desde la estructura, procesos y modernización, pudimos lograr llevar a BPC al siguiente nivel en Marketing digital y prospección de clientes.

Además, se logró estructurar sólidamente una estrategia de posicionamiento, acercamiento y seguimiento a los potenciales clientes. Logramos ver este arduo trabajo reflejado en los números obtenidos: más de 10 industrias impactadas, 190 empresas nuevas agregadas a la base y más de 1200 personas contactadas. Como si esto fuera poco, logramos en un corto período de tiempo, cerrar diferentes proyectos con nuevas líneas de negocio para el canal. ¡Estamos orgullosos de los resultados y esperamos seguir trabajando con ustedes!

Mónica Rodriguez
Trade Marketing Manager NOLA - Dell Technologies


Desde un inicio el proyecto fue todo un reto y muy desafiante, a pesar de tener muchos años en el mercado, nuestra presencia en redes era mínima y debíamos esforzarnos para obtener resultados mediante objetivos y metas claras.

El equipo en todo momento no sólo nos asesoró e instruyó, sino que también nos brindó soporte y seguimiento a todas nuestras dudas y consultas, siempre con una actitud amable y atenta.

Todo en conjunto ha permitido el avance del proyecto, con pasos, firmes y tan solo en mes y medio empezamos a ver el resultado de todo el esfuerzo en equipo, fue algo realmente impresionante, ya que normalmente la coseha tarda mas en germinar.

Nos sentimos, no solo contentos con el equipo, sino honrados por ser seleccionados para este proyecto piloto de parte de las marcas.

Raquel González Barrientos
Gerente de Mercadeo y cuentas - BPC


Desde hace varios años venimos utilizando LinkedIn para nuestra estrategia de negocio, para generar nuevos clientes y mantener la relación con los clientes actuales. Los resultados han sido sorprendentes. Destaco la metodología comercial y el énfasis en hábitos de parte de MTI Selling que ha facilitado la adopción interna y la sinergía que ha potenciado las otras actividades de la empresa.

Mónica Retamal
Marketing and Sales Manager LATAM - NISUM


Llegamos a MTI Selling con el objetivo de mejorar nuestra estrategia de prospección. Sin embargo, nos encontramos con una metodología que va más allá de la capa visible, considerando distintos factores de posicionamiento y marketing apuntados al objetivo final de colocarnos como marca de referencia, metodología que decidimos volcar a todos nuestros colaboradores.

Francisco Mato
CEO - Janis


Junto a MTI Selling hemos trabajado en la generación de demanda de nuestros servicios. Lo hicimos a través de estrategias de prospección y posicionamiento con Digital Selling, logrando buenos resultados.

Fue una experiencia muy positiva, ya que contamos con el acompañamiento y seguimiento de todo el equipo durante la ejecución de todo el proyecto.

Paul Wheeler
CEO - FULLKOM


El trabajo conjunto con MTI ha permitido una gran visibilización de Factor CX. MTI ha mostrado un gran profesionalismo y experiencia en el rubro de marketing digital, lo que se ha traducido en una concreción importante de leads. Las cifras del proyecto así lo reflejan.

Enrique Morales N.
Director de Negocios - Factor CX


Trabajo para una empresa en USA como Gerente de Desarrollo de Nuevos Negocios y de Operaciones para México. El tiempo con el que cuento para hacer prospecciones es limitado, por tanto la efectividad es un elemento indispensable para maximizar el uso.

Excelentes, los tiempos y apoyo presentados en cada servicio han sido adecuados. Considero que el incluir en cada sesión una parte práctica y activa de preguntas es muy funcional.

Adriana Infante
Business Development & Operations Manager


MTI se ha convertido en parte importante de nuestro equipo, alineados con nuestras metas, comprometidos con nuestro éxito, trabajando codo a codo con nuestras áreas de marketing y venta. MTI nos ha ayudado a lograr excelentes resultados en la generación de demanda y el posicionamiento no sólo por su gran dominio del social selling, sino también por su capacidad de sintonizar con nuestro negocio y proactividad en proponer mejoras.

Valeria Deik
Directora de Marketing - Azurian


Cuanto más personalizado fue mi mensaje (nombrar alguna empresa del mismo sector que usa nuestra herramienta, ofrecer una solución concreta, nombrar a alguien que conocíamos mutuamente para generar confianza, etc) más alta fue mi tasa de efectividad.

Demostrar profesionalismo, dando respuestas rápidas y buscando siempre la comodidad del cliente me dio muy buen resultado.

Lisi Huwel
Gerente de operaciones en DVELOP PERÚ


Hemos sostenido una relación de colaboración con MTI desde hace un largo tiempo, donde han participado en el crecimiento de 8 partners que han utilizado sus fondos en proyectos de outsourcing de marketing. Además, han capacitado a las áreas comerciales de nuestros partners en 5 charlas de gran valor.

Recomiendo trabajar con MTI por su amplio conocimiento, y compromiso. He trabajado conjuntamente con MTI Selling para la ejecución de webinars para la Marketing Acadamy, este programa consiste en webinars mensuales con temas que van variando, pero se enfocan en capacitar a los socios de SAP en el área de marketing y ventas, donde siempre que MTI Selling participa como ponente brinda una charla espectacular.

Camila Tello
Experience Marketing & SME Analyst - SAP


Sin duda MTI Selling es una empresa que yo recomiendo ampliamente. Les puede ayudar a llegar a distintas industrias y a definir sus estrategias de ABM Marketing, para prospectar leads muy bien calificados .No obstante, también ponerlos en frente de distintas audiencias, ya que participan en eventos de industria.

Acerquen estas estrategias dentro de sus compañías,para poder tener una evolución en los servicios que están brindando y así, contar con la experiencia de MTI Selling alcanzando el éxito que están buscando.

Alejandro Luna
Country Manager México - Infor


MTI Selling, como un aliado experto en Marketing Digital, nos ayudó a posicionar fabricantes poco utilizados en Latinoamérica. Con su estrategia de Digital Selling, generaron un plan adecuado para Bim Latinoamérica y sus fabricantes. En los primeros 4 meses de un proyecto de 12, lograron duplicar los seguidores en redes sociales, llegar de manera efectiva a más de 50 empresas con reuniones exitosas y aumentar en más del 40% la generación de Leads calificados. El trabajo en conjunto con Procore, ZWSoft y Trimmble superó las expectativas del proyecto, concretando algunos de los Leads generados.

Viviana Heredia
Directora General Latam - BIM Latinoamérica


El reto que le presentamos a MTI no era uno sencillo, pero la ejecución de ellos nos ayudó a llegar a clientes de la región con los que no habíamos logrado conectar previamente. El equipo que tienen realmente es excelente, con una metodología comprobada para brindar el éxito que esperábamos de esta iniciativa.

Gabriela Dávila
Marketing Manager Caribbean and Central America Region - SoftwareOne

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¿En cuánto tiempo veré los resultados?
En MTI Selling se ven resultados desde el mes 1. Proponemos un plan de 12 meses para que el proceso madure. Los primeros 6 meses serán críticos para que sea sostenible. Una vez que está funcionando, hay un equipo que con disciplina y metodología dará continuidad para alcanzar resultados cada vez más altos, en un proceso de mejora contínua.

Debes tener en cuenta que los resultados dependen de varios factores tales como:

- Solidez de la imagen empresarial: web, casos de éxito, contenidos de calidad en RRSS.
- Tracción del público objetivo.
- El tamaño del territorio comercial objetivo.
- La red de contactos existente.
- La claridad de la oferta de valor.
- El proceso interno de ventas y su metodología.
- Variedad de servicios y tickets de venta.
- Tipo de tecnología que se ofrezca al mercado.
- Tipo de Industria que busca posicionarse.
- El seguimiento de la fuerza de ventas del cliente a los leads entregados.

¿La modalidad de pago es por reunión efectuada o con un fee mensual?
Los proyectos se trabajan con un fee mensual fijo. Esto es porque diseñamos una estrategia integral omnicanal de generación de leads, posicionamiento y relacionamiento con clientes ejecutada por un equipo multidisciplinario. Cada proyecto es a la medida y los resultados dependen de los factores mencionados anteriormente.

¿Cómo sé si es conveniente externalizar el marketing de mi empresa B2B?
Lo que hay que analizar aquí es si tu empresa cuenta con estructura y recursos para alimentar de forma constante tu pipeline. Por otro lado, analizar cuál es el retorno y productividad que se está obteniendo al dedicar esos recursos internos en generar demanda y posicionamiento.

Tras analizar estas variables, cabe preguntarse ¿Conviene hacerlo internamente o será más eficiente externalizar?

Te invitamos a ver en nuestro Blog el artículo “Ventajas de externalizar la generación de demanda" dónde te ayudamos a analizarlo.

¿Y si prefiero lograrlo internamente?
Si has decidido en tu empresa llevar a cabo estrategias de Digital Selling pero de forma interna, en MTI Selling podemos ayudarte a diseñar las mejores estrategias a través de nuestras consultorías, así como también capacitar a tu equipo a través de nuestros entrenamientos comerciales o gestionar la incorporación de tu recurso interno con nuestro servicio de Staffing.

¿Qué es un SDR?
Un Sales Development Representative, es un responsable de contactar a leads que ya se han interesado en nuestros servicios y calificarlos para validar que estos coincidan con el perfil de cliente ideal de la empresa. Un SDR es un profesional que puede prospectar leads tanto inbound (calificando lo que llega y generando reuniones) como outbound (prospectando y generando reuniones). Un SDR trabaja en generar MQL (Marketing Qualified Lead).

¿Qué es un BDR?
La diferencia entre un SDR y BDR (Business Development Representative) radica en que, este último, además de contactar leads interesados outbound e inbound, agenda una reunión donde realiza una primera presentación de la empresa y sus servicios, pre calificando al prospecto. Por lo tanto, el prospecto está aún más calificado, obteniendo una oportunidad de venta o SQL. (Sales Qualified Lead).