MTI Selling

La era digital ha abierto un abanico de posibilidades para conectar con clientes potenciales y cerrar negocios de manera más eficiente. Sin embargo, el éxito en el digital selling no se limita a tener presencia en línea; requiere una disciplina férrea y estrategias bien definidas.

Pensemos por un instante… ¿Qué tienen en común los cursos online, las aplicaciones móviles y las suscripciones en plataformas digitales?

Todos están marcando un camino hacia lo que es el consumidor de hoy. Ese que espera interacciones de valor, experiencias positivas y beneficios que realmente aporten a su día a día en un entorno digitalmente acelerado.

Según estudios de Gartner, se estima que para 2025 el 80% de las interacciones de ventas B2B se realizarán a través de canales digitales, lo que representa una gran oportunidad.

Sin embargo, una encuesta reciente del equipo de MTI Selling reveló que el 42% de los líderes tecnológicos enfrenta dificultades para concertar primeras reuniones con prospectos clave, por lo que es primordial en primera instancia generar confianza y crear relaciones sólidas que impulsen este objetivo, para esto, lograr una sinergía entre el plano digital y físico que apunte a un proceso híbrido, se establece como una excelente oportunidad para catapultar logros eficientes.

¿Qué papel juega la disciplina en este proceso?

La disciplina es el pilar fundamental del éxito en el digital selling. Al igual que un atleta de alto rendimiento, un vendedor digital debe establecer una rutina, cumplir con metas y adaptarse a los cambios constantes del mercado, por lo que algunos aspectos a contemplar son:

1. Define objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con un plazo determinado (SMART).
2. Diseña un plan que te permita alcanzar tus metas, incluyendo las tácticas que utilizarás y los plazos para cada acción.
3. Organiza tu tiempo de manera eficiente, priorizando las tareas más importantes y evitando distracciones.
4. Sé constante: El éxito en el digital selling requiere de esfuerzo persistente.

¿Qué tácticas realizar para una estrategia de Digital Selling exitosa?

A la hora de iniciar u optimizar tu estrategia de Digital Selling debes tener en cuenta algunas tácticas para lograr una mayor efectividad en tus resultados, dentro de ellas están:

Optimización canales digitales: Plataformas como LinkedIn, sitio web, WhatsApp Business deben estar optimizados con información relevante, contenido atractivo y actualizaciones frecuentes para establecer autoridad y confianza.

Uso de Herramientas de Automatización de Marketing Las plataformas de automatización, como HubSpot o Marketo, permiten integrar procesos de marketing y ventas, automatizando el seguimiento de leads, enviando contenido personalizado y midiendo el impacto de cada acción. Esto reduce la fricción en el ciclo de ventas y mejora la alineación entre marketing y ventas.

Contenido de Valor para el Cliente: La clave del Digital Selling es ofrecer valor antes de intentar vender. Crear y compartir contenido relevante, como blogs, estudios de caso, white papers y webinars, no solo educa al cliente, sino que también posiciona a tu empresa como una autoridad en la industria.

Entrenamiento y Desarrollo del Equipo de Ventas: Implementar Digital Selling no solo supone la adopción de herramientas digitales optimizadas sino que requiere de equipos de ventas con habilidades digitales para una mayor eficiencia.

Recuerda que con una estrategia de Digital Selling sólida y tácticas disciplinadas, puedes construir relaciones auténticas con prospectos, influir en sus decisiones de compra y obtener recomendaciones directas, todo a través de acciones híbridas y apoyo en datos en pro de ofrecer siempre un auténtico valor.

¿Estás listo para darle go a tu estrategia?

Conversemos