Planificación Comercial 2025: Un camino a iniciar desde hoy.
MTI Selling
Finaliza octubre ¡Wow! si que ha pasado el tiempo.
¿Será pronto para planificar el 2025?
Estamos seguros que no.
En un entorno con constantes cambios, la planificación comercial se convierte en un aliado imprescindible para lograr un posicionamiento sólido en el mercado, y si, los datos no mienten, según Harvard Business Review, el 60% de las empresas que implementaron una planificación estratégica, destacaron que el crecimiento y la expansión eran una de las principales razones para realizar este proceso, buscando contar con un plan, estructura y metodologías que soporten las actividades e iniciativas que traen esos propósitos.
¿Qué debo tener en cuenta para llevar a cabo una correcta planificación comercial en este 2025?
Te compartimos algunos puntos clave:
- Tener claro el contexto actual y los objetivos a alcanzar.
- Implementar una metodología SMART para la definición de objetivos (Specific, Measurable, Achievable, Time Oriented).
- Crear una sinergia entre el plan de marketing con el de ventas.
- Alinear el plan del partner al de las marcas con las que trabaja.
- Construir un plan estratégico y un plan táctico.
- Establecer KPIs claros, que permitan medir todas las actividades.
- Crear una sinergia entre el ámbito digital y presencial.
- Analizar datos del año anterior para realizar proyecciones futuras.
- Medir los resultados de cada iniciativa de marketing para priorizar ciertas actividades.
- Analizar actividades de generación de leads directa y de contenidos.
- Cruzar datos cuantitativos y cualitativos para la toma de decisiones.
- Analizar las acciones que funcionaron bien para conservarlas y las que funcionaron mal para mejorarlas.
Recuerda: Los datos son tus mejores aliados ya que te permiten saber qué funcionó y qué no. Esto nos ayuda a planificar campañas más efectivas para el próximo año. Si no tienes este proceso de medición integral, nunca es tarde para empezar.
¿Estás listo para darle go a tu estrategia?
